Cara membuat iklan untuk kanak-kanak: ciri pemasaran kanak-kanak

Kanak-kanak menarik kepada pemasar: pertama, mereka mempengaruhi keputusan ibu bapa untuk membeli barangan. Kedua, iklan membentuk tabiat pengguna mereka, dan oleh itu menjadikan mereka setia kepada jenama tertentu dalam kehidupan dewasa. Ketiga, anak-anak memiliki uang saku, yang mereka dengan senang hati menghabiskan.

Walau bagaimanapun, kempen pengiklanan sering gagal kerana kurang memahami pemasar sasaran. Untuk memahaminya, saya akan menyusun tiga kategori umur - 1-3, 3-7, 7-10 tahun. Pengetahuan ini akan membantu untuk membentuk tawaran promosi untuk kanak-kanak.

Periodisasi zaman oleh Elkonin

Ahli psikologi Soviet, Elkonin Daniil Borisovich dalam buku "Psikologi Kanak-kanak" (1960) menggambarkan salah satu era yang paling berpanjangan. Saya akan menggunakannya untuk menjelaskan ciri-ciri perkembangan kanak-kanak psikosomatik.

Atas sebab-sebab yang jelas, saya tidak menganggap tempoh bayi, kerana ia tidak menarik. Saya juga menurunkan remaja (dari umur 11 tahun): pemahaman pengiklanan pada tahun-tahun ini berlaku pada tahap dewasa.

1-3 tahun

Kanak-kanak belajar perkara-perkara dengan bantuan orang dewasa, kerana dia tidak mempunyai cukup pengetahuan untuk mengenalinya. Mudahnya membentuk motilitas, ucapan dan penyesuaian sosial. Perhatian tertarik dengan objek besar dan berwarna-warni: keutamaan diberikan kepada apa yang boleh dilipat, diletakkan pada satu sama lain, miring atau diperas.

Oleh itu, seorang kanak-kanak berusia di bawah 4 tahun melihat segala sesuatu sebagai miliknya, oleh itu, mengatur sesuatu pengertian di kedai, dia melakukannya secara tulus dan tidak memanipulasi. Dia tidak faham mengapa makcik (penjual) tidak memberikan "mainan" nya. Terdapat tekanan yang setanding dengan kehilangan orang yang disayangi.

Nadezhda Soldatenko, psikologi, ketua jabatan sokongan psikologi dan penyesuaian sosial kanak-kanak dan belia, V.H. Columbus, Yoshkar-Ola

Untuk menyelesaikan psikosomatik penonton sasaran ini hanya apabila membuat produk. Pengiklanan adalah sia-sia: bahasa terhad kanak-kanak menghalang sebarang kemungkinan memahaminya. Tetapi anda perlu memberi perhatian kepada ibu bapa. Tinjauan yang saya lakukan pada VKontakte menunjukkan bahawa 10 orang daripada 16 rela pergi ke anak-anak mereka.

Anak perempuan hampir 3. Selalunya, hasratnya tidak mempengaruhi keputusan untuk membeli. Kerana pada masa tertentu kanak-kanak perlu dan ini, dan ini, dan ini juga. Saya membeli mainan yang dirancang dan tanpa kehadiran anak perempuan saya. Dengan produk lebih mudah. Dia memilih sesuatu dan bertanya jika dia boleh. Saya menonton komposisi, jika ia sesuai dengan saya - saya memberi kuasa. Untuk satu perjalanan ke kedai saya membeli tidak lebih dari 1-2 makanan ringan yang tidak dirancang.

Alina Latypova, 26 tahun

3-7 tahun

Model hubungan keluarga berubah: kanak-kanak memasuki fasa permainan peranan bermain situasi. Boleh bercakap dan membaca, berinteraksi dengan baik dengan anak-anak lain, mematuhi peraturan. Ini bermakna dia mampu merasakan tawaran promosi yang mudah dengan mesej sosial (persahabatan, cinta, bantuan).

Menurut teori "Pembentukan tindakan mental berperingkat" Peter Galperin, kanak-kanak menyelesaikan masalah baru tanpa bantuan orang dewasa, menetapkan matlamat dan mencapai mereka dalam permainan. Dengan motivasi yang mencukupi, matlamatnya adalah untuk membeli produk yang, dalam pendapat kanak-kanak, akan memenuhi keperluannya. Untuk melakukan ini, kanak-kanak itu beralih kepada ibu bapanya dan memanfaatkannya dengan mahir. Pada 2015, IOM Anketolog menjalankan tinjauan dan mendapati bahawa 50% kanak-kanak sedang memohon untuk membeli produk daripada pengiklanan. Kira-kira 28% orang dewasa bersetuju dan pergi ke kedai.

Kanak-kanak tertarik dengan pengiklanan kecerahan dan padang. Nada yang bertambah, mesej yang positif, menjanjikan dan slogan yang mudah dijatuhkan pada ingatan kanak-kanak.

Tatyana Gileva, ahli psikologi kanak-kanak, pengarah studio psikologi "Antara Kami", St Petersburg

Format iklan yang ideal untuk usia ini adalah video. Kanak-kanak tidak memahami makna mesej, tetapi dia tertarik dengan dinamika. Kajian portal "Mainan Segmen Ru" mengesahkan ini: ibu bapa muda mengatakan bahawa pemula membeli mainan selepas melihat iklan sering kali kanak-kanak.

Barry Gunter dalam bukunya "Pengiklanan kepada Kanak-kanak di TV: Kandungan, Impak, dan Peraturan" menyatakan: pengiklanan memberikan lebih banyak keputusan semasa tempoh Krismas. Bagi negara kita, kenyataan yang sama adalah benar, tetapi diselaraskan untuk Tahun Baru.

Gunakan petua untuk membuat filem yang diminati anak-anak:

  • Persepsi bunga dari ibu bapa dan anak-anak mereka berbeza-beza. Kami perlu mengimbangi antara dua khalayak sasaran. Sebagai contoh, merah sangat popular dengan kanak-kanak, kerana ia dikaitkan dengan pergerakan. Orang dewasa melihatnya sebagai agresif;
  • yang sama berlaku untuk bunyi: lagu kanak-kanak sering mengganggu ibu bapa, tetapi kanak-kanak sudah bersedia untuk mendengar melodi kegemaran mereka tanpa henti;
  • perhatian kanak-kanak adalah tidak stabil, cepat melompat dari satu objek ke yang lain, oleh itu menembak video pendek;
  • gunakan quatrains: kanak-kanak ingat dengan mudah dan mengulangi mereka kepada ibu bapa mereka. Inilah sebab lain untuk mengingatkan generasi lebih tua produk anda;
  • kanak-kanak bereaksi dengan senyuman - emosi yang lebih gembira di skrin, semakin kuat kanak-kanak itu mahu melihatnya semula;
  • Jangan buat imej pengiklanan pada lukisan kanak-kanak. Kanak-kanak melihat dunia tanpa gangguan, tetapi mereka melukis kerana kemahiran mereka. Watak yang tidak dapat difahami menghalang anak-anak menjadi sauh untuk menghafal imej.

7-11 tahun

Seseorang di usia 7-11 sudah terbentuk, ada keutamaan dan citarasa. Kanak-kanak itu ingin tahu, meneroka dunia tanpa penyertaan orang dewasa. Perhatian sewenang-wenangnya lemah: terganggu oleh segala sesuatu yang cerah dan menarik. Dikembangkan memori berbentuk visual, maklumat lisan difahami secara mekanikal, tanpa analisis. Untuk seorang pemasar, ini adalah penonton yang subur - kanak-kanak itu sudah cukup lama untuk menyatakan kesetiaan jenama. Di samping itu, wang saku pertama muncul: kanak-kanak dengan cepat menghabiskan jumlah kecil ini. Oleh kerana peraturan tingkah laku sukarela yang lemah, kanak-kanak beralasan dan degil - ini secara ajaib mempengaruhi ibu bapa mereka.

Anak berusia 9 tahun. Pengiklanan tidak begitu terdedah, kerana jarang menonton TV dan tidak duduk di Internet. Terutamanya berdasarkan kepada apa yang ada rakan. Jika kedai meminta mainan berjenama, maka pembelian bergantung pada harga. Jika mahal, saya terangkan dan menawarkan untuk melihat mainan yang serupa, tetapi lebih murah. Dan jika harga sesuai, saya beli apa yang saya mahu.

Evgenia Sherikhova, 30 tahun.

Pada zaman ini, ada perubahan persepsi tentang kebenaran dan fiksyen. Psikologi Amerika Howard Gardner mendapati bahawa kanak-kanak di bawah usia 8 tahun memberi respons positif kepada watak kartun. Itulah sebabnya mereka sangat tertarik dengan iklan Nestle dengan kelinci Kwiki atau beruang angkasawan di sarapan Kosmostars yang siap sedia.

Selepas 8 tahun, keadaan berubah dan kanak-kanak lebih suka realiti fiksyen: mereka bertindak balas dengan baik untuk pengiklanan dengan rakan sebaya atau anak yang lebih tua daripada 2-3 tahun.

7-10 tahun - permulaan remaja. Pemasar harus membuat produk untuk Asia Tengah ini dengan mata "Saya akan menjadi seperti orang dewasa", "Saya akan menjadi lebih sejuk daripada semua kawan saya, kerana saya mempunyai, contohnya," iPhone "Saya perlu menggunakan model tiruan di sini. daripada ibu bapa mereka pada usia yang sama Sekarang mereka tertarik dengan blog, fesyen, rangkaian sosial.

Nadezhda Soldatenko, psikologi, ketua jabatan sokongan psikologi dan penyesuaian sosial kanak-kanak dan belia, V.H. Columbus

Anak-anak prasekolah menyadari iklan dalam sebarang format selain daripada audio tulen. Walaupun keutamaan masih kekal untuk video itu. Pertimbangkan perkara berikut apabila membuat:

  • Kanak-kanak ingin tahu, bersemangat melihat inovasi dan barangan yang luar biasa. Walau bagaimanapun, ia menakutkan orang dewasa. Ini menjelaskan kegagalan produk "Skeleton" dari Danon. Selepas kempen pengiklanan, ibu bapa menuntut supaya berhenti mempromosikan keganasan;
  • nilai kanak-kanak berubah secara berterusan: apa yang penting hari ini mungkin menjadi esok yang tidak perlu. Tambah lebih banyak nilai untuk orang dewasa: faedah produk atau penjimatan belanjawan induk kerana sifatnya;
  • Pertimbangkan jantina seorang kanak-kanak: pada zaman ini penting - kanak-kanak melihat perbezaan di antara mereka pada tahap fizikal dan psikologi.

Aspek etika pengiklanan untuk kanak-kanak

Sebelum anda membuat cadangan untuk kanak-kanak, belajar seni. 6 dari Undang-undang Persekutuan "Pada Pengiklanan": ia mendedahkan intipati perlindungan anak di bawah tekanan dari pengilang dan penjual. Saya akan memberi tumpuan kepada cerita tidak beretika dari sudut psikologi kanak-kanak:

  • menolak cerita dengan keganasan atau penderitaan mental penonton sasaran. Iklan di mana mainan diambil dari kanak-kanak menyebabkan tekanan kepada penonton umur yang sama;
  • jangan mengintimidasi. Raksasa yang realistik dan makhluk asing boleh dengan serius melemahkan jiwa kanak-kanak dan menyebabkan masalah kesihatan;
  • Jangan memecahkan norma pendidikan yang diterima umum: di tadika, kanak-kanak makan pada jadual, dan pada waktu malam mereka selalu tidur di rumah. Anda tidak boleh memanggil makanan ringan atau bangun pada tengah malam untuk mempelajari burung-burung burung di taman: kanak-kanak itu percaya dan tidak boleh mengikuti nasihat. Ini akan membawa kepada konflik dalam keluarga atau pelanggaran rejim;
  • Lupakan plot dengan situasi yang tidak selamat: kanak-kanak ingin tahu dan meniru watak kegemaran mereka. Iklan yang terkenal "Dan anda mencurahkannya, dan melarikan diri" kelihatan tidak berbahaya, bagaimanapun, ia mendorong kanak-kanak untuk menggunakan jus yang sangat. Ini mempunyai kesan negatif ke atas perut pengguna muda;
  • Jangan gunakan penampilan sebagai imej untuk menarik perhatian: cemuhan terhadap gelas yang memihak kepada lensa membentuk kompleks rendah diri pada kanak-kanak.

Penggunaan plot yang dijelaskan tidak hanya membawa kepada masalah dengan jiwa kanak-kanak, tetapi juga untuk denda. Pada 2014, mahkamah mendenda bank "Kebangkitan" untuk 300,000 Rubles untuk imej dengan tiga anak kecil di dalam kereta. Mahkamah mendapati situasi itu berbahaya untuk persepsi kanak-kanak. Izinkan saya mengingatkan anda bahawa entiti undang-undang adalah bertanggungjawab di bawah Bahagian 1 Seni. 14.3 Kanun Pentadbiran Persekutuan Rusia dan dalam hal pelanggaran hak anak dikehendaki membayar denda dari 100.000 hingga 500.000 rubel. Individu terhenti lebih mudah: amaun yang perlu dibayar hanya 2000-2500 Rubel.

Kanak-kanak bukan sahaja bunga kehidupan, tetapi juga daya penggerak perdagangan B2C. Hanya kajian yang teliti terhadap penonton sasaran kanak-kanak akan membantu membangunkan iklan yang berjaya, menjimatkan wang dan saraf dengan cuba merayu kepada pengguna kecil.

Tonton video itu: Bisnes Alternatif Episod 393 - Meneroka kelainan bagi pemasaran produk muslimah (Oktober 2019).

Tinggalkan Komen Anda