Bagaimana untuk mengelakkan perang harga?

Peperangan harga sangat negatif untuk perniagaan. Menurut syarikat perunding antarabangsa, Pricing Solutions, syarikat mengurangkan harga jualan sebanyak 1% secara purata membawa kepada kejatuhan keuntungan operasi sebanyak 12%. Ini adalah salah satu sebab untuk mengelakkan persaingan kerana nilai produk. Dari artikel ini, anda akan belajar bagaimana untuk tidak terlibat dalam perang harga dengan pesaing.

Lihat juga: Showrooming: Mitos atau Ancaman Sebenar kepada Runcit?

Mengapa mengelakkan persaingan dengan harga

Diskaun adalah antara alat yang paling popular untuk menarik pelanggan. Menggunakannya, pemasar kerap tidak tahu tentang akibat-akibat yang merosakkan perniagaan. Diskaun secara senyap boleh menarik syarikat itu menjadi perang harga dengan pesaing, yang membawa kepada akibat negatif berikut:

  • Kemerosotan dalam prestasi kewangan. Harga kos atau harga pembelian produk tetap sama. Oleh itu, diskaun dibentuk oleh margin syarikat. Contoh di atas menunjukkan bahawa keuntungan dikurangkan tidak seimbang: menghasilkan beberapa peratus kepada pembeli, anda kehilangan beberapa puluhan peratus pendapatan.
  • Penurunan harga secara sistematik dan menarik pelanggan melalui diskaun memberi kesan buruk kepada reputasi perniagaan. Pelanggan mempunyai tanggapan bahawa produk anda tidak diperlukan.
  • Melemahnya alat persaingan yang lain. Dengan menurunkan harga, anda mengalihkan perhatian pembeli dari sifat dan faedah produk untuk mengira simpanan.
  • Menarik penonton sasaran yang tidak setia. Diskaun sistematik menarik pemburu untuk murah. Oleh kerana itu, anda kehilangan peluang untuk melayani pelanggan setia.
  • Pembentukan harapan pelanggan yang tidak membina. Melihat kesediaan untuk membuat konsesi, pembeli akan menuntut harga yang lebih rendah lagi dan lagi.
  • Melibatkan pasaran dalam lingkaran perang harga. Tindak balas rantaian lambakan boleh memusnahkan bahkan perniagaan yang paling mampan.
  • Pelanggaran kepentingan pelanggan. Pada peringkat pertama perang harga, pengguna menang: mengurangkan keuntungan penjual membantu mereka menyelamatkan. Pada masa akan datang, mereka menghadapi penurunan kualiti perkhidmatan dan kekurangan produk.

Perhatikan, tiada apa-apa yang boleh dipisahkan dan berbahaya dalam jualan bermusim produk pada harga yang dikurangkan, dalam promosi dan program untuk pengguna setia. Perniagaan mengalami sekiranya ia menggunakan pemotongan harga secara berterusan dan menganggapnya salah satu alat jualan utama.

Lihat juga: Kad produk anda tidak menjual? Ini semua tentang ketakutan ...

Bagaimana untuk memenangi perang harga

Satu-satunya cara untuk memenangi persaingan harga adalah untuk mengelakkan jenis konfrontasi ini. Cadangan berikut akan membantu anda.

1. Merangka dan merakam di atas kertas cadangan jualan yang unik.

Merumuskan USP, menuliskannya di atas kertas, dan memaksa semua pengurus jualan menghafal teks ini. Sekiranya tawaran anda unik ada hanya harga terendah di pasaran, belok kedai itu. Pemberi diskaun walaupun tidak bersaing semata-mata dengan lambakan.

Berkomunikasi dengan penonton manfaat manfaat produk anda. Dalam kempen pengiklanan dan pemasaran, bergantung kepada kualiti, sifat unik dan faedah pengguna. Ingatlah, penjual yang baik membincangkan isu harga yang terakhir.

2. Sediakan pelanggan dengan perkhidmatan yang lebih baik.

Perkhidmatan berkualiti adalah sama dengan diskaun untuk membayar pelanggan. Melabur dalam perkhidmatan, anda masuk ke dalam saku dan mengurangkan keuntungan. Walau bagaimanapun, anda tidak melucutkan perusahaan anda sendiri dari instrumen persaingan yang lain, tidak menarik pemburu untuk murah dan tidak menghantar isyarat negatif ke pasaran. Selain itu, perkhidmatan berkualiti menarik pengguna yang mampu membeli produk mahal.

3. Menawarkan Pilihan Pembeli Tambahan Percuma

Ini adalah cara yang lebih konstruktif berbanding lambakan. Ambil kos penghantaran, berikan pembeli alat dengar telefon pintar atau kes, tambah perkhidmatan waranti.

Memberi lebih banyak, anda mendapat pembeli setia dan mengelakkan persaingan kerana harga. Dalam kes ini, mengurangkan keuntungan tidak memusnahkan perniagaan anda. Pertama, anda boleh memilih pilihan tambahan untuk pelanggan pada bila-bila masa. Kedua, kos produk berkaitan biasanya merupakan urutan magnitud yang kurang daripada pembelian utama. Oleh itu, hadiah mengurangkan sedikit keuntungan anda.

4. Tingkatkan jangkauan khalayak, cari pasaran baru

Ini akan membantu anda meningkatkan perniagaan anda dan menjauhkan diri daripada persaingan harga yang merosakkan. Sebagai contoh, penjual alat dan peralatan untuk pendandan rambut berkat internet boleh menjual produk tanpa batasan geografi. Bagaimana untuk menjadi salon rambut, yang pelanggannya datang untuk mendapatkan potongan rambut dalam perjalanan dari tempat kerja?

Pemilik boleh melakukan rangkaian perniagaan dan salun terbuka di kawasan lain di bandar. Mereka juga boleh menarik penonton baru dengan membetulkan kedai barbershop menjadi salon kecantikan sejagat dan urutan pembukaan, prosedur manicure dan kosmetik di dalamnya.

5. Buat dan tawarkan produk yang unik kepada penonton.

Jika anda berjaya membuat permintaan produk yang tidak mempunyai analog, anda akan dapat menetapkan harga itu sendiri. Pada pandangan pertama, tidak setiap bidang boleh menawarkan produk yang sama sekali unik kepada pengguna. Dalam sesetengah tempat, segala sesuatu telah dicipta, di lain-lain kos membuat produk baru terlalu tinggi.

Beri perhatian kepada wakil sektor kewangan: bank dan penanggung insurans menguruskan untuk menawarkan pelanggan produk unik di mana ia benar-benar sukar untuk menghasilkan sesuatu yang baru. Sebagai contoh, syarikat insurans menjual produk yang dipanggil berkotak: beberapa jenis insurans yang meliputi satu set risiko.

Lihat juga: Bagaimana untuk meningkatkan kadar penukaran: langkah demi langkah pelan

6. Tawarkan produk penonton anda dalam beberapa kategori harga.

Taktik ini akan membantu anda untuk menarik pencinta murah tanpa lambakan. Pada masa yang sama anda akan mendapati tawaran yang sesuai untuk pencinta kualiti dan perkhidmatan, bersedia untuk membayar wang yang baik.

Termasuk sekurang-kurangnya tiga pilihan dalam barisan produk: tawaran ekonomi untuk pencinta diskaun, produk unggulan untuk khalayak ramai, dan tawaran elit untuk membayar pelanggan.

7. Gunakan model perniagaan freemium.

Dengan bantuan model perniagaan ini, anda mengetepikan saingan pesaing yang membuang sampah dan menarik pelanggan anda dengan harga yang rendah.

Model freemium membayangkan akses klien percuma ke produk dengan fungsi asas. Penjual membuat keuntungan dengan menjual pilihan premium. Contohnya, hosting fail boleh memberikan 100 MB setiap ruang cakera secara percuma. Jika pelanggan memerlukan jumlah tambahan, dia harus melanggan pelan tarif berbayar.

Vasya lebih murah di sekitar sudut

Jika pelanggan tawar-menawar dengan anda tentang harga, ini adalah perkara biasa. Di arsenal penjual harus ada argumen untuk memenangi tawar-menawar tanpa menurunkan biaya produk. Menekankan kelebihan terhadap produk yang serupa, menawarkan perkhidmatan yang berkualiti, memberikan hal yang menyenangkan, memberi peluang kepada pembeli untuk memilih antara produk dengan kategori harga yang berbeza. Jika pelanggan memanipulasi dan memeras ugut anda dengan harga yang lebih rendah daripada pesaing, lepaskannya. Biarkan dia pergi ke Vasya sekitar sudut.

Lihat juga: Mengenai Pemasaran Internet adalah mudah

Tonton video itu: Coach Hendra Hilman - MENANG PERANG HARGA "TANPA BANTING DISKON!" (November 2019).

Loading...

Tinggalkan Komen Anda