Tujuh taktik untuk meningkatkan keberkesanan pengiklanan dalam rangkaian sosial

Kebanyakan pengguna Internet setiap hari menyemak akaun mereka di rangkaian sosial, dan kebanyakan mereka tidak boleh hidup sejam tanpa VKontakte dan Facebook. Walau bagaimanapun, pemasar tidak menggunakan ini sepenuhnya, kerana mereka masih perlu membuktikan kepada pengurusan dan bahkan kepada diri mereka sendiri keberkesanan penerbitan pengiklanan di rangkaian sosial.

Walaupun begitu, jenama merancang untuk meningkatkan perbelanjaan promosi perniagaan di media sosial pada tahun semasa. Kesimpulan sedemikian telah dibuat oleh pakar-pakar dari firma pemasaran Nielsen, setelah mengkaji pasaran global untuk pengiklanan di rangkaian sosial.

Khususnya, Nielsen memetik fakta berikut dalam laporan penyelidikan:

  • Setiap penghuni planet ketujuh mempunyai akaun Facebook pada akhir tahun 2012.
  • Kira-kira 80% pengguna Internet aktif setiap hari berkomunikasi di rangkaian sosial atau membaca nota di blog.
  • Kira-kira 75% pengiklan yang mengambil bahagian dalam kajian Nielsen, sudah menerbitkan iklan mengenai sumber-sumber sosial.
  • 64% daripada mereka merancang untuk menambah bajet kempen pengiklanan di rangkaian sosial pada tahun 2013.
  • Jenama membiayai pengiklanan di platform sosial dengan mengurangkan kos pengiklanan luar talian.

Hasil kajian Nielsen adalah alat yang efektif untuk meningkatkan keberkesanan kampanye iklan di jaringan sosial. Di bawah ini anda akan menemui penerangan tujuh taktik yang membolehkan anda menggunakan alat ini dalam amalan.

1. Gunakan potensi sosial pekerja anda.

Sekitar 89% pengiklan jenama menggunakan alat pemasaran percuma di rangkaian sosial, melaksanakan kempen pengiklanan dengan sendirinya. Walau bagaimanapun, hanya 71% agensi menggunakan peluang ini, mempromosikan perniagaan pelanggan mereka. Pada masa yang sama, 81% agensi menggunakan alat pembayaran rangkaian sosial untuk mempromosikan kandungan halaman rasmi mereka, sementara di kalangan syarikat yang mempromosikan rangkaian sosial sendiri, hanya 75% daripada mereka.

Oleh itu, jenama cenderung untuk menggunakan alat pemasaran bebas secara bebas di rangkaian sosial. Mereka menarik sumber mereka sendiri untuk membuat dan mengedarkan kandungan, serta berinteraksi dengan penonton. Pada masa yang sama, syarikat sering mendelegasikan penerbitan iklan berbayar kepada agensi luar.

Oleh itu, pertimbangkan bagaimana pekerja syarikat boleh mengambil bahagian dalam pemasaran perniagaan anda di rangkaian sosial. Pertama, ini adalah cara yang baik untuk menjimatkan sumber kewangan. Kedua, penonton akan mendapat peluang untuk berinteraksi dengan syarikat anda pada tahap peribadi.

2. Menerbitkan iklan di rangkaian sosial yang digunakan khalayak sasaran anda.

Seperti yang dinyatakan di atas, hampir dua pertiga daripada pengiklan merancang untuk menambah bajet untuk kempen pemasaran di rangkaian sosial pada tahun semasa. Pada masa yang sama, 40% responden melaporkan bahawa mereka akan meningkatkan belanjawan dengan hanya 10% atau kurang. Oleh itu, jenama meningkatkan perbelanjaan iklan berbayar di rangkaian sosial hanya sedikit.

Untuk membelanjakan belanjawan anda dengan berkesan, cuba jangan mengecualikan sebarang perkara kecil. Iklan anda harus diterbitkan pada waktu yang tepat, di tempat yang betul. Sekurang-kurangnya, anda harus tahu platform sosial kegemaran anda untuk khalayak sasaran anda.

3. Gunakan rangkaian sosial untuk meningkatkan jangkauan khalayak.

Kira-kira 40% pengiklan mengurangkan kos pengiklanan luar negara yang memihak kepada penerbitan iklan berbayar di rangkaian sosial. VKontakte dan Facebook merakamkan cara jenama dari media cetak dan televisyen, kerana syarikat menganggap platform sosial menjadi fenomena yang mampu menggabungkan pelbagai saluran penyebaran maklumat.

Sila ambil perhatian bahawa lebih daripada separuh pengiklan menggabungkan penerbitan iklan berbayar di rangkaian sosial dengan pengiklanan luar talian. Ini tidak menghairankan, kerana komuniti sosial adalah platform pemasaran yang lebih murah. Menariknya, lebih daripada 25% pengiklan mengurangkan kos pengiklanan dalam talian tradisional yang memihak kepada penerbitan iklan di rangkaian sosial. Dan dua pertiga merek mengkoordinasikan kampanye online tradisional dengan kegiatan pemasaran di komunitas dalam talian.

Cari cara untuk meningkatkan jangkauan anda dengan iklan media sosial. Gunakan untuk tujuan ini kedua-dua pengumuman berbayar, dan alat percuma. Contoh paling mudah melaksanakan taktik ini adalah untuk mempopularkan kumpulan atau orang awam anda melalui iklan dan menerbitkan kandungan menarik pada masa yang sama.

4. Tentukan matlamat dan objektif kempen pengiklanan media sosial.

Lebih separuh daripada pemasar menggunakan pengiklanan media sosial untuk mempromosikan jenama. Hanya setiap pengiklan keenam menerbitkan iklan berbayar di Facebook atau VKontakte untuk mendapatkan respons segera (petunjuk, penukaran, transaksi). Sekiranya anda menggunakan model corong jualan, rangkaian sosial adalah mulutnya yang luas.

Jadi, beli iklan dalam komuniti dalam talian untuk melibatkan seberapa banyak pelanggan berpotensi dengan syarikat anda. Jangan mengharapkan tawaran penonton "VKontakte" dengan segera, kerana iklan di rangkaian sosial menyelesaikan masalah lain. Walau bagaimanapun, fikirkan tentang apa yang anda mahu dari pelanggan berpotensi yang telah mencapai halaman awam anda. Apa yang perlu dilakukannya supaya anda boleh mempertimbangkan pengiklanan yang berkesan?

5. Buat halaman pendaratan yang relevan untuk pengguna rangkaian sosial.

Lebih daripada 54% pengiklan terutamanya ingin menggunakan kriteria yang sama untuk menilai pengiklanan luar talian dan alat berbayar untuk mempromosikan kandungan dalam rangkaian sosial. Khususnya, mereka mempertimbangkan jualan, kesedaran jenama dan penerbitan percuma tentang syarikat mereka sebagai penunjuk kejayaan pengiklanan. Walau bagaimanapun, hanya setiap penjual sepuluh pengiklanan di rangkaian sosial dapat menjamin pengiklan hasil yang diinginkan. Dan separuh daripada penjual menawarkan indikator prestasi jenama yang tidak memenuhi matlamat mereka.

Oleh itu, menilai keberkesanan pengiklanan di rangkaian sosial anda sendiri. Sebagai contoh, buat halaman pendaratan di laman web korporat untuk pengguna yang datang melalui pautan pengiklanan dari Facebook dan VKontakte. Catat bilangan bakal pelanggan yang melakukan tindakan yang anda perlukan. Tetapi ingatlah bahawa anda tidak boleh mengharapkan urus niaga segera dari kategori pelanggan berpotensi ini. Oleh itu, halaman pendaratan anda sepatutnya menjadi salah satu tahap pengenalan pengguna dengan perniagaan. Sebagai contoh, menawarkan mereka diskaun untuk mendaftar di laman web ini.

6. Mengukur keberkesanan pengiklanan di rangkaian sosial

Lebih daripada 90% jenama mahu menggunakan kaedah yang sama mengukur kejayaan semasa menjalankan kempen iklan di rangkaian sosial dan luar talian. Khususnya, mereka menentukan matlamat kempen, metrik yang membolehkan untuk menilai ROI, dan kemudian mengira keberkesanan penerbitan iklan. Satu pertiga pengiklan mencari pengiklanan di rangkaian sosial berguna, tetapi tidak percaya kemungkinan mengukur manfaat ini.

Kenal pasti metrik tertentu yang akan membolehkan anda menilai pulangan pelaburan pengiklanan anda. Mungkin ia akan menjadi bilangan pelanggan baru atau kekerapan rujukan kepada jenama anda di rangkaian sosial. Petunjuk khusus membolehkan kita memahami sama ada permainan itu bernilai lilin.

7. Gunakan pengiklanan di rangkaian sosial untuk memberitahu pelanggan mengenai jenama anda, dan untuk menyokong jualan.

Lebih separuh daripada pengiklan mahu aktiviti media sosial meningkatkan jualan produk mereka. Pada masa yang sama, hampir separuh daripada syarikat sedang menunggu pengiklanan untuk meningkatkan kesedaran jenama.

Tiada sesiapa yang melarang anda menggunakan iklan kedua-dua untuk memberitahu pelanggan dan untuk menyokong jualan. Melibatkan pengguna dalam senario penukaran dari lawatan pertama ke orang awam anda dalam rangkaian sosial.

Jadi, pengiklanan di rangkaian sosial membantu jenama untuk menjalin hubungan dengan penonton dan meningkatkan kesedaran tentang bakal pelanggan. Walau bagaimanapun, iklan berbayar dalam komuniti dalam talian juga merupakan elemen penting dalam jualan. Gunakan taktik yang diterangkan untuk menggunakan potensi penuh kempen pengiklanan di rangkaian sosial.

Tonton video itu: Suspense: 'Til the Day I Die Statement of Employee Henry Wilson Three Times Murder (Oktober 2019).

Tinggalkan Komen Anda