Apa itu lidomagnet atau bagaimana untuk meningkatkan asas e-mel

Lebih dari 98% pengunjung ke laman web anda tidak akan membeli apa-apa apabila anda pertama kali melawat, mereka hanya berminat dengan sesuatu. Adakah anda tahu apa perunding kedai offline mendengar dalam kebanyakan kes? "Saya hanya melihat." Ia mengambil masa untuk pengunjung mendapat keyakinan terhadap anda. Dan supaya kali ini dibelanjakan untuk alasan yang baik, hubungi dia (e-mel, telefon) dan mula bekerja untuk membina hubungan.

Pangkalan kualiti adalah asas yang anda kumpulkan sendiri (iaitu, perniagaan), satu di mana pengguna menyedari langganan dan menyedari apa tawaran yang mereka harapkan daripada anda. Jika anda juga mempunyai lidomagnet yang baik, pangkalan e-mel anda akan sentiasa berkembang. Dalam artikel ini kita akan bercakap tentang pertumbuhan ini.

Apa itu lidomagnet?

Sekiranya anda menerima 10 pelanggan baru setiap hari dalam asas langganan, dan anda boleh meningkatkan bilangannya menjadi 15, maka dalam 30 hari anda akan menerima perbezaan sebanyak 150 kenalan baru (450-300), menghasilkan pendapatan tambahan untuk perniagaan anda. Adakah anda bersedia memberikan wang ini kepada pesaing atau adakah anda masih berpeluang untuk menjadi pemimpin di pasaran?

Lidomagnet - ini adalah tawaran percuma yang anda buat kepada pengunjung halaman untuk menerima e-mel mereka.

Agar pelawat memberi e-mel kepada anda, anda perlu memberikan sesuatu yang bernilai. Tugas anda adalah untuk menjual idea melanggan surat berita anda. Bagaimana? Menawarkan kandungan yang berguna atau bonus yang akan segera bayar untuk memasuki alamat pos dalam bentuk, keprihatinan tentang kemungkinan spam biasa, dll.

Ia hanya bergantung kepada magnet anda betapa cepatnya asas e-mel akan berkembang:

  • Lidomagnet yang tidak ketara dan tidak menarik - beberapa langganan.
  • Magnet menarik - banyak langganan.

Ini TIDAK magnet:

Tidak ada yang menarik. Tiada sebab untuk menulis e-mel anda.

Berikut adalah contoh lidomagnit:

Satu lagi contoh:

Di sini cadangan dan faedah yang akan diterima oleh pelanggan dinyatakan dengan jelas.

Bagaimana untuk mencipta lidomagnet yang menarik?

Matlamat anda adalah untuk menyebabkan jangkaan. Tanya pelanggan dan pelanggan semasa anda yang boleh berguna untuk mereka?

5 langkah untuk membina magnet anda

Memahami apa yang pelanggan anda mahu, beri dia emosi positif - dan dia adalah milik anda. Senarai semak di bawah akan membantu anda mengelakkan kesilapan dengan cara membuat tawaran "lazat".

1. Adakah mahal?

Semakin mudah umpan, lebih banyak orang akan menyukai tawaran itu.

Tawaran: "Kereta sebagai hadiah kepada setiap pelanggan!"

Ini menjamin 90 + peratus penukaran (10% ditinggalkan kepada skeptis). Mahal - tidak bermakna anda perlu mengagihkan produk anda secara percuma, anda hanya perlu menghantar lidomagnet anda dengan mahal dan dengan rasa.

2. Secara jujur ​​percuma? Saya mahu!

Adakah umpan anda membuat pengunjung seperti itu? Tidak? Kemudian anda perlu mengerjakannya supaya anda ingin berkata: "Saya mahu sekarang." Maklum balas emosi sangat penting.

3. Bersedia bekerja keras.

Tiada jalan pintas di sini. Semakin banyak usaha yang anda masukkan, semakin banyak pendapatan anda. Jika anda ingin membuat magnet mutlak, anda perlu berpeluh.

4. Jangan menipu dan berjanji apa yang tidak boleh anda berikan.

Tidak ada yang lebih buruk daripada janji-janji yang patah. Tiada siapa yang mahu ditipu dua kali, sekali sudah cukup.

5. Adakah ini idea terbaik?

Lihatlah idea magnet utama anda dan tanya diri anda: adakah ini adalah kemungkinan yang terbaik? Jika tidak, kembali ke langkah 1.

Untuk tidak kehilangan pengunjung semasa anda sedang menjalankan tawaran mega super, cukup untuk memulakan sesuatu yang tidak sempurna dan murah. Letakkan di laman web ini? Besar, turun kerja keras!

Kerja keras adalah menjawab 4 soalan yang sukar:

  • Mengapa ini penting kepada pelawat anda?
  • Bagaimana untuk membuat pelanggan dari pengunjung?
  • Bilakah saya boleh mula menjual?
  • Bagaimana untuk menguji panjang rantaian jualan surat?

Mengapa ini penting kepada pelawat anda?

Manfaat bermula dengan tajuk, kerana sudah ada di dalamnya, menunjukkan apa yang pengunjung akan menerima ketika dia mendaftar. Jangan minta dia mengisi terlalu banyak bidang. Dalam kebanyakan kes, e-mel sudah cukup.

Satu lagi perkara penting: lidomagnet anda harus berfungsi seperti ayak. Anda tidak perlu menarik semua orang sahaja - hanya pelanggan ideal anda. Tumpukan perhatian kepada khalayak sasaran dan tawarkan sesuatu yang secara langsung berkaitan dengan produk anda.

Bagaimana untuk membuat pelanggan dari pengunjung?

Penukaran kebanyakan laman web di Internet adalah kurang daripada 3%. Ini bermakna bahawa 97% atau lebih tidak membeli apa-apa pada lawatan pertama mereka.

Jualan selalu berdasarkan kepercayaan. Proses hubungan amanah panjang dan penting. Hantar sesuatu yang meningkatkan nilai berkomunikasi dengan anda dan membantu anda membuat keputusan positif tentang pembelian masa depan. Hanya kemudian langkah-langkah boleh diambil untuk meraih faedah.

Bilakah saya boleh mula menjual?

Walaupun tidak ada jawapan yang tepat, mereka mengatakan bahawa sebelum seorang pelanggan sudah bersedia untuk membeli, dia mesti menerima 7 huruf. Kenyataan ini datang dari kajian pemasar internet Corey Rudl dari jauh 2005. Walau bagaimanapun, ia bekerja untuknya dan perniagaannya, tetapi itu tidak bermakna bahawa perkara yang sama akan berkesan untuk anda. Gunakan pengalaman dan pengalaman pesaing anda.

Lebih kompleks dan / atau lebih mahal produk, lebih banyak masa dan surat maklumat yang anda perlukan untuk mempersiapkan pelanggan untuk pembelian. Sekiranya tawaran itu mudah, mudah difahami dan murah, kesimpulannya adalah risiko rendah. Orang membuat keputusan dengan segera.

Tidak ada formula tepat untuk corong jualan yang berkesan, tetapi pemerhatian, ujian dan masa anda akan membantu untuk menciptanya.

Bagaimana untuk menguji panjang rantaian jualan surat?

Cara terbaik adalah ujian A / V. Tawaran yang sama dibentangkan dalam beberapa variasi untuk dihantar ke pangkalan dalam kumpulan selepas itu. Sebagai contoh, anda boleh membuat kumpulan mengikut hari dalam seminggu, masa, mengikut jantina, dan sebagainya.

Menganalisis keputusan, anda mendapat tawaran yang sempurna.

Idea magnet magnet

Anda boleh membuat sesuatu yang keren berdasarkan keperluan asas audiens sasaran anda, menawarkan penyelesaian, roti berguna dan hasil penyelidikan, cerita seseorang atau bahkan kes-kes utama pelanggan yang disassembled.

Di bawah ini anda akan dapat melihat contoh-contoh yang anda boleh berikan sebagai pertukaran untuk langganan:

  • Buku elektronik dan surat berita;
  • Mini-kursus;
  • Siri video atau video;
  • Rakaman audio;
  • Latihan percuma dalam sebarang format;
  • Penilaian atau ujian.

E-dagang

Jualan pertama adalah perkara yang serius. Terutama untuk kedai kecil yang pembeli tidak pernah mendengar tentang. Jika mereka menyukai perkhidmatan, mereka mungkin akan membeli sesuatu yang lain daripada anda. Anda bertanya apa yang boleh anda tawarkan? Di sini sekurang-kurangnya:

  • Kupon percuma;
  • Penghantaran percuma;
  • Bahan pembelajaran "Bagaimana untuk mencapai / membangun / mencapai" apa-apa yang menggunakan apa yang anda jual;
  • Petua "Bagaimana untuk menyelamatkan dengan membeli XXX";
  • Keahlian (membuat tanggapan bahawa pelanggan menjadi kumpulan VIP yang menerima bonus khas, dll.);
  • Maklumat berguna tentang bagaimana, terima kasih kepada produk anda, anda boleh menyelesaikan masalah pelanggan.

Penerangan ringkas proses:

  1. Mulakan dengan sesi brainstorming.
  2. Tulis idea-idea terbaik dalam bentuk tajuk utama atau pernyataan nilai (sebagai contoh: 21 cara untuk kehilangan 10 kg dalam 2 minggu "," 8 perbezaan pemimpin yang baik ").
  3. Buang yang paling tidak berjaya, biarkan 6-10 idea terbaik dan tuliskannya pada satu kertas.
  4. Perhatikan pelanggan ideal anda (lebih banyak maklumat pelanggan yang anda miliki, lebih baik). Anda boleh bertemu dengan mereka sendiri atau menggunakan borang tinjauan. Cara terbaik untuk mencari mereka ialah menghubungi pelanggan semasa / bekas anda. Tanya apa yang mereka minat dari senarai (apa artikel yang mereka ingin baca, menonton video, dan lain-lain).
  5. Apabila beberapa tawaran pemimpin muncul, anda boleh membuat magnet memimpin anda sendiri (kandungan sebenar, aplikasi, dll.) Letakkannya di laman web anda dan bandingkan menggunakan ujian A / V. Jika dalam kebanyakan kes tidak ada idea telah menjadi yang utama, kembali ke sekeping kertas kosong.

Resipi ini semudah tiga rubles. Ia tidak wujud, tetapi semua orang boleh mencipta sendiri. Benar, perlu bekerja.

Tinggalkan Komen Anda