5 taktik jualan yang membawa pelanggan anda menjadi panas putih

Jualan adalah bahagian penting dari mana-mana perniagaan. Tanpa mereka, tiada syarikat boleh terus bertahan. Oleh itu, setiap impian usahawan memaksimumkan keuntungan mereka. Tidak ada yang salah dengan itu: selepas semua, ahli perniagaan mesti entah bagaimana mencari nafkah. Persoalan lain ialah kaedah yang mereka gunakan untuk mencapai matlamat mereka.

Cara membuat slogan untuk menarik pelanggan: kriteria, kes, teknik

Tajuk ini mempunyai peluang untuk bercakap dalam satu atau dua perkataan. Slogan juga membolehkan anda untuk bercakap mengenai syarikat anda dengan bantuan frasa keseluruhan. Tetapi apa yang perlu, bagaimana untuk mencipta dan menarik dengan bantuan penonton sasarannya? Dalam artikel ini, anda akan mendapati jawapan kepada soalan-soalan ini, banyak contoh yang baik dan tip bagaimana untuk mengelakkan kesilapan dalam penyusunan slogan.

Showrooming: Mitos atau Ancaman Sebenar untuk Runcit?

Bayangkan peruncit mimpi ngeri. Pelanggan berpotensi memasuki kedai. Di tangannya dia mempunyai alat elektronik kecil yang membolehkan anda membandingkan harga produk dengan harga pesaing. Dia perlahan-lahan berenang sepanjang barisan, mendapati produk yang betul, meneliti dengan teliti, merasakannya, menelitinya dari semua pihak dan ... meletakkan pesanan di kedai lain.

Bagaimana untuk meningkatkan harga perkhidmatan mereka dan tidak kehilangan pelanggan: 7 tip untuk perniagaan

Matlamat perniagaan dalam talian adalah keuntungan. Bukan trafik, bukan penukaran, dan bukannya jumlah petunjuk. Wang - inilah yang menjadikan usahawan menemui ruang terbuka Internet dan melabur usaha dalam meningkatkan metrik di atas. Walau bagaimanapun, walaupun tindakan ini kadang-kadang tidak mencukupi. Kadang-kadang, untuk meningkatkan keuntungan dari perniagaan, anda perlu meningkatkan harga.

Mengapa perniagaan berorientasikan pelanggan tidak menghasilkan wang dan bagaimana untuk menanganinya?

Barang dijual, pelanggan berpuas hati. Semua orang mahu ini, tetapi tidak semua orang berjaya. Kenapa begitu? Dua sisi duit syiling yang sama disebut "jualan" Gambar pertama, yang sering saya amati. Penjual berusaha untuk menggembirakan pelanggan, dengan tekun memanjakannya dan bersedia untuk menari, tetapi penjualan tidak pergi. Pelanggan datang, tidak sabar-sabar untuk terkesan dengan produk itu, dan perbualan bermula dari orang-orang dari planet yang berlainan.

Belajar di Asia Tengah: teori tentang penekanan watak

Semuanya sentiasa bergantung pada pengetahuan Asia Tengah. Semua kursus, semua buku teks, semua webinar dan pakar bercakap tentang bekerja dengan Asia Tengah. Asia Tengah ada di mana-mana. Tanpa itu - tiada cara. Penonton sasaran dan psikologi Dalam artikel ini kita akan mendekati kajian penonton sasaran dari sisi tidak popular - psikologi. Kenapa tidak popular? Kerana psikologi dalam hal ini menyerupai gelembung sabun: ada banyak metode penentuan karakter, gunakannya - saya tidak menginginkannya!

Iklan radio: bagaimana untuk menonjol dalam bunyi putih

Saya suka menulis skrip untuk iklan di radio. Tetapi, apabila saya menghantar jawapan dari resume ke kekosongan, sebagai tindak balas saya sering mendapat beberapa syarat yang tidak masuk akal untuk kerjasama. Beberapa kali dia berlari ke dalam kekasaran jika dia mahu menukar syarat-syarat ini memihak kepadanya. Baru-baru ini, semasa perdebatan mengenai syarat-syarat tersebut, klien menjelaskan: Sekarang kami bekerjasama rapat dengan mereka, dengan syarat-syarat yang boleh diterima, dan saya gembira untuk menerima daripada pengurus di sini maklumbalas: Secara umum, rakan-rakan, saya berkongsi pengalaman saya.

Perkhidmatan yang berlebihan menyakitkan perniagaan anda, atau Bagaimana tidak menjadi nenek yang peduli untuk pelanggan

Artikel ini menggambarkan masalah yang aneh - kelebihan penawaran perkhidmatan - dari sudut pandang pengguna. Dalam kehidupan, saya bukan pemasar, tetapi HR, dan oleh itu, saya berharap, pendapat saya akan menjadi lebih objektif dan tidak berat sebelah. Jadi fikiran saya. Pada titik apakah perkhidmatan menjadi berlebihan? Dan apakah perkhidmatan itu? Kita semua suka nenek kita dan faham bahawa mereka hanya mahu kita dengan baik.

Tipologi "kucing dalam beg". Tidak semua francais sama-sama berguna.

Saya telah melakukan keselamatan perniagaan untuk masa yang lama. Arah utama adalah untuk memeriksa kebolehpercayaan syarikat sebelum membuat transaksi. Tetapi hampir setahun yang lalu, lelaki itu, "dibakar" pada pelbagai francais, mula meminta saya untuk mendapatkan bantuan. Dan kerana kaedah pemeriksaan saya agak universal, saya, dengan beberapa pengubahsuaian, memutuskan untuk mencubanya di francais.

10 fakta diskaun yang perlu anda ketahui

Pelanggan berpotensi dan sedia ada telah secara aktif meneroka rak dan kaunter maya dan sebenar, mengira diskaun dan jualan Tahun Baru. Mungkin, anda telah menyiapkan tag harga bercuti dan peningkatan jualan kakitangan untuk mempunyai masa untuk melayani semua orang. Dan sebelum anda memulakan penjualan, baca 10 fakta penting mengenai diskaun.

10 kesalahan biasa dalam jualan

Bukan rahsia lagi bahawa matlamat utama mana-mana syarikat komersial, tanpa mengira saiz dan profilnya, adalah untuk membuat keuntungan. Jumlah keuntungan, pada gilirannya, bergantung kepada jumlah urus niaga yang berjaya yang anda masukkan dengan pelanggan anda, atau, lebih mudah, bilangan jualan. Mereka menentukan nasib perniagaan anda.

10 mitos tentang kualiti timbal

Sebagai salah satu kriteria untuk keberkesanan kempen pengiklanan, pemasar internet menggunakan kualiti timbal. Kadang-kala pakar menyalahkan kriteria ini dan membuat keputusan yang salah. Ini adalah kerana mitos tentang petunjuk dan kualiti mereka. Yang paling biasa dijelaskan di bawah. Apakah petunjuk dan mengapa menilai kualiti mereka Terdapat beberapa penjelasan untuk istilah "lead".

Pemulihan UTP: dari tyzhkreklamy kepada ciptaan

Cahaya sebenar UTP menyentuh saya pada tahun 2005, di pameran "Pengiklanan". Setelah berjalan di sekitar tiga dewan pameran di Expocenter di Krasnaya Presnya, saya meminta 70 pembuat pendirian soalan yang sama: Bagaimana agensi pengiklanan anda lebih baik daripada pesaingnya? Dan menerima 69 jawapan "harga kami lebih rendah." Hanya di gerai ke-70, pengarah seni Irina menjawab, "USP kami adalah projek reka bentuk individu."

Sekiranya saya menggunakan seks dan erotika dalam iklan

Tajuk itu mempunyai soalan yang aneh, bukan? "Seks menjual" - formula ini diketahui oleh semua pemasar. Terutamanya disebabkan penggunaan erotika yang agresif dalam kempen pemasaran, pengeluar seluar Victoria Secret telah membina perniagaan global. Pembekal tayar kereta Pirelli berjaya membuat produk mereka hampir glamor dengan bantuan kalendar foto tahunan yang terkenal.

Bagaimana untuk menyelesaikan masalah dalam penjualan yang dipersalahkan oleh pemasar

Hampir setiap organisasi mempunyai kisah sedemikian: pada mesyuarat perancangan, pengurusan dan pekerja mencari mereka yang bertanggungjawab atas kegagalan pelan jualan. Dan di hampir setiap syarikat, jabatan pemasaran pernah bersalah. Pengurusan syarikat dan penjual menggantung semua anjing pada pemasaran, dan mereka berjuang kembali. Mereka mengatakan bahawa kerja kita bukan tentang penjualan sama sekali, atau sebaliknya mengenai penjualan, tetapi bukan tentang kita.